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话不多说，我们直接上干货。干货一：薇娅基本上天天直播，直播时长在4~8 个小时不等。直播间商品为全品类，包罗美妆、家居、零食等各方面的产物。

时间长，品类多，因此笼罩的受众人群也更广泛。干货二：薇娅将自己的粉丝称谓为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建设起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。干货三：薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。

”奖品一般不低于百元，都是比力热门的产物，好比YSL口红、华为手机等，甚至还会有一些Gucci、爱马仕等奢侈品包包。简朴直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的设置又给人一种“不抽错过一个亿”的感受。干货四：薇娅的开场节奏很精密。

她会先预告整场直播的货物，详细先容其中的受关注度较高的产物，见告观众详细的上架时间段，利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。干货五：薇娅的声音比力低落，听起来不难听逆耳、很舒服。助理琦儿的声调相比之下更高，她会增补产物信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。干货六：薇娅直播间热闹但不喧华，团队配合默契。

她需要什么产物，立马就会有人拿给她，她问什么问题，也连忙会收到回复。基本没有等候的时间，观众也不会感受无聊和冷场。干货七：薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产物，包罗饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产物时，自然露出。

助理也会告诉观众，她们身上穿的衣服在几号链接。干货八：在推荐产物时，薇娅会讲一些家人、事情人员使用过的履历，以此取消观众对产物的挂念。

干货九：薇娅会在直播间展示自己的淘宝购置订单，证明某款产物是“自用款”，且为重复购置的产物。干货十：遇到自己特别喜欢的产物，薇娅和助剖析和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。薇娅直播间经常会刷差别的“关键词评论”。差别于其他主播习惯性让观众扣 1，她更多会将运动时间、品牌名称露出，既可以让观众相识正在卖的产物，也可以让新进直播间的观众快速到场进来。

干货十一：在宣传一款产物的时候，薇娅经常提到“这又是一个我们事情人员都想抢的热门商品”。在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被事情人员掰了一半吃掉。

用这样的方式更容易让观众信服，也会引发从众心理。干货十二：薇娅会限制上架产物的数量。

在一款产物卖空后，她会不停地问事情人员，“不能加吗？可以再相同一下吗？”紧接着再举行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购气氛。干货十三：薇娅会针对人群推荐产物。好比，在推广零食的时候，每种口胃她都市打开试吃，还会针对喜好差别的人群推荐购置差别的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口胃”。

再好比，她在卖一款化妆品冰箱时，她表现，“再贵的护肤品，没有冰箱来生存，产物里的活性身分也会流失”，以此表示使用价钱高化妆品的观众购置。干货十四：薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间，她就会说，“我们来抽波大奖”。

从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽得手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。干货十五：薇娅会经常邀请有主持履历的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小s、林依轮等。

不仅可以增加自己的话题性，也可以富厚直播间的内容。干货十六：直播时，薇娅在解说产物时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。

增进用户对产物的明白。干货十七：薇娅推荐一款产物的逻辑通常是，产物自身优点+全网超低价+赠品，如果购置数量多，再送赠品。

用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户发生一种“不买可能真的要亏损了”的心理，很难“抵御诱惑”。干货十八：薇娅会实时关注粉丝的反馈。好比，某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购置价钱更高，薇娅连忙追问事情人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。干货十九：薇娅会不停重复强调直播间的价钱优势。

最近在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”。据淘宝数据显示，10月 20日，薇娅直播间寓目数到达 3811.6 万，今后两天的直播寓目数也都在 1200 万-2600 万。相比力李佳琦的“洗脑式话术”，薇娅直播间的“套路”多了些陪同感和到场感。

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